21种可转换铅磁铁

发布的 克莱尔马修斯2021年3月25日周四12:55

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接触新客户是数字营销人员面临的挑战之一。好消息是有一种简单的方法可以产生更多的铅:铅磁铁。

什么是导致磁铁吗?

根据数字营销人员,铅磁铁是一种不可抗拒的贿赂,给具体价值来交换他们的联系方式。

铅磁铁通常是免费的或有一个非常小的成本,以吸引潜在客户与品牌接触。

铅磁铁帮助潜在客户通过客户价值之旅,从意识和参与阶段到订阅和转换。铅磁铁必须提供具有强大价值的东西,这将有助于前景解决一个痛苦点在他们的行业。

就像英雄为了进入龙穴并完成任务而放弃了一些珍贵的东西。

铅磁铁可用于漏斗的各个阶段,从上到中到下,以及冷、暖、热交通。

以下是我们关于铅磁铁转换的21个想法:

漏斗顶部:意识

对于意识的第一阶段,目标是让尽可能多的人对你的提议感兴趣。专注于将网站访客转化为线索。最简单的方法就是制作一本电子书或免费pdf之类的吸引人的东西,用它们来交换他们的电子邮件地址。

本阶段使用的铅磁铁包括:

1.报告/指导/份白皮书

2.备忘单/清单

3.通讯

4.工具/模板

5.工作簿和工作表

6.播客/视频

7.测试

8.赠品


漏斗中间:考虑

在考虑阶段,你的潜在客户已经知道了你的品牌,以及你如何可能解决他们的痛点,但还没有被说服购买。专注于分段你引导到对你的offer最感兴趣的人的候选名单中。通过提供案例研究、在线课程或见解,将你的品牌展示为你所在行业的权威和专家的声音。强调为什么你的产品比竞争对手的好也是很重要的。

本阶段使用的铅磁铁包括:

9.在线研讨会/事件

10.产品的比较

11.案例研究

12.账户注册

13.免费版本/试验

14.免费的报价

15.提前购票的优惠


漏斗底部:决策

在决策阶段,通过向客户提供您的产品或服务,将潜在客户转化为客户。这可以通过免费试用、折扣、订阅、退款保证等方式实现。重要的是在你的销售漏斗中使用铅磁铁来保持铅从上到下流动。通过使用各种铅磁铁的旅程将帮助您获得更多的转化率和更多的客户。

现阶段的铅磁体包括:

16.免费的咨询服务

17.免费试用

18.每月/每年订阅

19.忠诚计划

20.产品的比较

21.如何/演示视频


那么,是什么让一个龙头磁铁成功呢?

  • Super-specific:lEad磁体必须特定于客户正在试图解决的问题

  • 直接的满足:lEad磁体必须在几秒钟内满足用户,否则用户将离开并没有完成他们的转换

  • 解决实际问题:lEad磁体必须解决一个真正的问题,用户与您的行业/品牌是有价值的用户

  • 变化的关系:lEad磁铁必须转移用户与品牌的关系是积极的,意识和参与

  • 对客户的高价值:lEad磁铁必须有高价值的客户,以说服他们继续参与您的品牌在未来

  • 快速消费:顾客很忙,注意力持续时间很短,所以不会与长或慢的铅磁铁接触。不要使用30天的挑战或300页的电子书,因为他们会变得无聊,无法完成转换

铅磁铁的存在是为了产生铅和驱动转换。当潜在客户采取特定的行动(比如填写表格),就会转化为潜在客户和销售。

一个高转化率意味着前景是与你的铅磁铁,享受它,并转化为铅。转化率可以是优化通过评估销售漏斗中的缺口,理解用户在转换前离开的原因,并修复任何主要问题。

换算率可按:

转化率% =潜在客户数÷网站流量x 100

然后,你可以计算你有多少新客户,并设定一个目标领先一代的目标。

新客户数量=新收入目标÷平均销售价格

领先目标=新客户数量÷领先客户满意率%

例如,如果你的网站每月有10000个访问者,产生100个潜在客户,然后每月有10个客户,那么网站访问者到潜在客户的转化率将是1%。阅读更多在这里

那么,如何优化铅磁铁的转化率呢?

1.保持铅磁铁的目标

2.在漏斗的特定阶段使用特定的铅磁铁

3.梳理的内容

4.使用你最好的表现内容

5.使用多种内容类型

6.A/B测试,看看哪个铅磁体表现最好


看看你目前的铅磁铁和他们表现如何。对标题、专一性、与内容的一致性、可读性、一致性、图像和你的行动呼吁进行审核。

如果你正在为你的铅磁铁寻找更多的灵感,就看看我们下面的案例研究吧。这些在短时间内为我们的客户产生了大量的潜在客户。我们将向你展示如何为你的企业做同样的事情。

边际传媒案例研究

这里有一些铅磁铁的例子,我们为我们的快乐的客户帮助他们找到线索,扩大他们的数字足迹。

《物业维护检查清单》在短短5天内,我们为区域保险经纪人创造了191条线索。

澳大利亚屋顶类型的终极指南电子书我们为Roo roof创造了395条线索超过3个月。


准备好为您的业务创造一些铅磁铁了吗?

铅磁铁还有很多选择。试验一下,看看哪些对你的品牌和客户最有效。好运!

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