LinkedIn B2B营销初学者指南

发布的 史蒂芬Wikhaug2020年7月6日星期一上午09:47

LinkedIn上B2B营销的初学者指南

LinkedIn拥有数百万的商业决策者,可能是目前最好的B2B营销平台。不知道如何开始?我们帮你搞定了!

在领英上进行B2B营销的第一步是确保你的领英资料——无论是你的个人资料还是商业页面——是为了发展你的业务而优化的。一旦解决了这些问题,我们就可以开始学习更多关于平台营销的知识。

读:如何创建一个全明星LinkedIn档案,以发展你的业务

我们不需要去说服企业老板,让他们相信LinkedIn的价值。该平台拥有近7亿用户,他们大多受过良好教育,在各自的公司担任决策职位。最重要的是,Facebook经常更改他们的新闻订阅通过网页来推广来自朋友的内容,这应该会让LinkedIn更有吸引力。

LinkedIn作为一个营销平台的地位比以往任何时候都要强大,特别是为B2B业务。事实上,LinkedIn占了64%网站流量来自社交网络尽管Facebook号称拥有25亿用户每月活跃用户。

我们怎样才能进入这个充满动力的市场呢?让我们仔细看看您可以使用的选项,从最基本的方法到最有针对性的方法进行排序。

内容营销

LinkedIn的首要也是最明显的营销策略是创建和分享内容。如果这听起来很简单,那是因为它是!内容营销是一个伟大的工具,因为它允许你间接地解决潜在客户的问题,并展示你可以如何解决他们。

知道如何、何时以及用什么发布内容——在LinkedIn或其他平台上——本身就是一种技能,而撰写内容本身既困难又耗时。

怎样去:在LinkedIn上分享内容的方式有很多种,包括分享外部链接、发布图片(比如引用和信息图)和视频,以及原创文章和文章。

根据经验,重要的是要把上面的混合起来。即使其中一个是你最喜欢的,你的追随者也会很快厌倦一遍又一遍地看同样的媒体。改变你的内容传递方式可以让你保持他们的兴趣,也能让你真正地分析什么能与你的听众产生共鸣。

当:LinkedIn上的内容营销遵循和写博客一样的规则一般来说。首先,数量是很重要的,如果你一个月只发布一次,那么想要增加追随者和任何有意义的网站吸引力是非常困难的。

其次,坚持是关键。每个人都有灵感的时候,也可以把一周的内容都写出来,但是随着时间的推移(即使你不喜欢这样做),这是非常重要的。第三,质量永远重于数量。现在,这似乎与我们的第一个观点相悖,但如果它都是表面的内容和著名的引用,真的没有必要每天发布。

简单地说:在不牺牲质量的前提下,尽可能多地持续发布内容。选择一个适合你的时间表并坚持下去。

什么:就像你应该改变你的文章类型一样,你也应该混淆你的文章内容。Falcon.io建议将你的内容分成50%关于你的公司,25%关于你所从事的行业,25%关于你所热衷的主题和问题。剩下的25%会让人们“把你当成一个个体,而不是一些毫无个性的公司齿轮”,让你发布的所有内容更加真实。

写博客——不管是在你公司的网站上还是通过领英的“文章”功能——都是让你的想法得到传达的最好方式,但是电子书、案例研究和白皮书仍然是内容营销中B2B引导的黄金标准。

赞助的文章

LinkedIn赞助内容是该平台的版本Facebook著名的Boost功能-一个你在你写的帖子后面扔一些钱的方法,这样它就会展示给更多的读者。因为它在新闻推送中看起来像一篇普通的文章,你也可以收集点赞、评论和分享来进一步放大你的消息。

这基本上是你在LinkedIn上强化现有内容营销的一种方式,如果你经营的是一个中小企业,可能没有大量的追随者,也没有自然的影响力,那么这种方式就特别有效。

就像Facebook的推广一样,赞助内容也提供了强大的目标选项,让你能够真正锁定真正的目标用户,确保你的钱得到了最好的回报。

访问LinkedIn浏览有关赞助内容的更多信息。

InMail

领英赞助的InMail是我们今天要讨论的最先进的选择。有机内容营销有时感觉就像你在黑暗中尝试,你不知道谁会看到你的帖子,InMail让你以外科手术般的精准定位潜在客户。

由于InMail是直接发送给个人的个性化信息,所以让你的信息尽可能人性化是很重要的。用一种私人的、友好的语气来写,并且考虑用你的个人账户而不是你的商业页面发送广告邮件。

保持短信简短和甜蜜-少于500个字符的短信有一个提高46%的点击率-保持所有内容都和接受者相关。发送邀请到网络研讨会或行业特定的案例研究和白皮书是完美的LinkedIn赞助邮件!

LinkedIn复杂的定位选项只有通过其详细和深入的分析工具才能匹配,在这些工具中,你可以准确地跟踪和衡量你的InMail活动的有效性,并获得有价值的洞察谁没有回应。这类信息在市场营销中确实是无价的,它是所有伟大市场营销活动建立的基础。

在LinkedIn营销上需要帮助?今天就联系我们,让我们找出适合您的组织和目标受众的最佳方法!

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