如何设计一个整体的数字营销策略来增加利润

发布的 垫刘易斯2020年8月31日(星期一)上午8点

数字营销策略

正确的数字营销策略将你的品牌放在消费者心目中最重要的位置。要知道,你的媒体营销并不需要明确地引用你的产品。

它可以只是互动的社会媒体内容营销。用它来接触你的消费者的日常生活。把它从红牛

红牛的数字营销策略是独特的,与它的品牌相关。他们为极限运动团体的成员拍摄视频并策划故事。

他们的生活方式宣传活动与消费者建立了更深层次的联系。这种归属感和品牌知名度转化为红牛的利润。

这证明了量身定制的媒体营销方式是如何让一切变得不同的。

这很有效个性化的数字营销。数字营销人员如何从中借鉴呢?

一个整体的数字营销策略需要一个专家。因此,数字营销人员必须对不同类型的数字营销有扎实的掌握。

数字营销有哪些类型?

数字营销

来源:twitter.com

内容营销

我们都知道,维持现有客户的成本比争取新客户的成本要低。品牌忠诚度维持利润,而内容营销则将其提升到一个新的高度。

那么,什么内容营销?

简单地说,内容营销不是关于你的品牌名称或你的产品和服务。它关乎你的消费者。

是什么他们想要什么?他们关心什么?

这是一个提供与你的产品相关的有价值的信息的机会。

例如,你的产品可能是完美的芒果海中女神芒果。在家里,食谱是吸引消费者在你的网站上的一个很好的方法。

也许你的一些读者已经从别处买了芒果。但请密切注意,他们也可能是潜在客户。

您的自定义内容将它们吸引进来。这会让他们感受到你对他们幸福的真正关心。以至于你愿意主动为他们解决一个痛点。

突然,他们觉得亏欠你了,轰!数字不会说谎。看看这个统计数据,

91%的消费者准备奖励品牌的真实性。-社交媒体周

好的内容意味着增加品牌忠诚度,随着时间的推移,客户生命周期价值

“客户终身价值是一个衡量企业从单个客户账户中合理预期的总收入的指标。它考虑客户的收入价值,并将该数字与公司预计的客户寿命进行比较。企业使用这一指标来识别对公司最有价值的重要客户群blog.hubspot

基本上,CLTV显示了一个企业在整个客户关系中期望从一个客户获得多少收入。

新鲜的数字定制内容是重新吸引现有客户的绝佳方式。他们欣赏你并不总是试图向他们推销什么东西。

需求指标这一切说:

  • 70%的消费者在阅读数字定制内容后会感觉与公司更亲近。
  • 90%的客户认为定制内容很有帮助。

当数字市场需要内容时,你就给他们内容。以下是一些针对你的内容营销策略的在线营销渠道:

  • 电子书和白皮书。长篇的权威内容会向读者展示你在研究阶段花了多少时间。你做了所有的工作,这样他们就不用挣扎了。这样的内容会在你带领读者走过买家的旅程时建立信任。他们更有可能订阅你的网站并从你的企业购买。这是有机数字营销的工作。
  • 博客文章没有博客文章就没有内容策略主题集群方法是应该走的路。它增加了搜索引擎的可见性,也建立了你的权威。所以写一些数字内容来回答你的数字市场的问题。
  • 信息图您的一些读者可能更喜欢视觉内容,因为在匆忙的时候,它更容易消化。因此,在你的书面内容中包含信息图表,以保持读者的参与。记住,你的网站设计在吸引消费者方面起着巨大的作用。

社交媒体营销

Nomophobia是非常真实的东西,

“无手机恐惧症被用来描述人们害怕失去手机连接而产生的一种心理状态。”

澳大利亚有1800万活跃的社交媒体用户。这为您的业务提供了完美的数字营销机会。

社交媒体的概述

来源:hootsuite.com

但是每一个优秀的数字营销人员都需要知道他们的受众到底在哪里。

bwin必赢68marginmedia-social-media-platforms
来源:hootsuite.com

澳大利亚使用最多的三大社交媒体平台是:

  • YouTube和Facebook占80%
  • Facebook Messenger占65%
  • Instagram是53%

什么社交媒体营销?SEO专家尼尔·帕特尔试图创造他自己的定义,

“社交媒体营销是一个创建内容的过程,你已经为每个单独的社交媒体平台量身定制。这是为了推动用户参与和分享。”

下面是一个澳大利亚社交媒体营销策略的粗略构想。

YouTube

YouTube为数字营销人员提供了一个优秀的平台来创建长篇内容。例如,把你的操作指南变成视频教程。你的视觉观众会欣赏这一点。

使用你的其他社交媒体平台来引导你的粉丝到你的YouTube频道。在你的博客文章中包括预览和片段来刺激他们的胃口。

确保在你所有的社交媒体平台上保持统一的品牌声音。如果你选择接受教育,那就坚持下去。如果你想要幽默,让你的观众总是把你当成幽默的人。

脸谱网

Facebook同样喜欢不同类型的内容;图片,长形式的帖子和长视频。

忠实用户在这个单一的数字营销平台上感觉很自在。所以尽可能多地整合你的内容。

例如,不要只是发布一个YouTube视频的链接,而是要将视频本身上传到Facebook。你也可以引导人们到一个不同的登陆页将其作为选项卡发布在你的社区页面上。

Instagram

如果你刚刚开始,聚焦在图片上。这些简单的分类是一个很好的开始:

  • 励志名言
  • 向你的追随者提问
  • 在你的工作领域或流行文化中成功偶像的照片

不要忘记与你的业务服务相关的标签和强烈的行动呼吁。你还想美化你的个人简介,这样它就能反映你的品牌。

让我们来谈谈影响者营销

没有影响者营销就没有社会媒体,所以让我们谈谈微影响者。人们认为投资越多,回报就越大,但事实并非总是如此。

微影响力者提供了一个更专注、更专注的受众群体。这样你就有更好的机会接触到他们所有较小的追随者。

在决定正确的选择时要考虑三件事数字micro-influencer为您的业务:

  • 可购性
  • 真实的内容
  • 参与的观众

数字微影响者是否适合你的社交媒体营销策略?这里有五种找到它们的方法

搜索引擎优化(SEO)

搜索引擎优化:企业成功的关键来源:reporter.am

搜索引擎优化(SEO)需要增加你网站的有机流量。

不要让首字母缩写的技术本质抛弃你。搜索引擎优化是关于你的受众和搜索引擎:

  • 你的受众的用户意图是什么?
  • 他们使用什么关键字?
  • 他们经常消费什么类型的内容?

回答这些问题可以帮助你创建吸引读者到你网站的内容。这增加了你的停留时间和潜在的线索。

Moz.com创始人兰德·菲什金受到马斯洛需求层次理论的启发,创建了一个SEO金字塔。他的版本被命名为“Mozlow的SEO需求层次”。

这是它的样子:

mozlows层次seo需要

来源:moz.imgix.net

数字营销是如何运作的?

在这里保证金的媒体在美国,我们采用了五步数字营销流程。它的设计目的是增加你网站的潜在引导数量。

我们的数字营销过程旨在把网站访问者变成客户。

漏斗

以下是我们的流程:

第一步:写出真实的内容

通过内容营销,我们产生有意义的信息,为访问者的体验增加价值。我们使用博客文章、白皮书、详细的信息图表和网络研讨会。

第二步:被你的目标受众发现

通过搜索引擎优化,我们在你的网页内容中包括与你的目标受众相关的关键字。我们还会在你的社交媒体平台上使用相关标签,为你的网站带来流量。

第三步:将合格的线索转化为客户

专注于在漏斗的底部赢得客户。让你的原始登陆页面和整体网站结构迎合在漏斗顶部的人。这样,你就照顾到了购买周期中的每个人。

第四步:将访问者转化为引导者,培养客户关系

我们的号召行动(CTAs)引导访问者访问有意义的信息,如电子书。我们使用他们提供的个人信息来建立潜在客户列表。然后我们通过社交媒体、电子邮件营销和领导培养活动来培养他们。

第五步:回顾并调整你的营销策略

我们审查了所有来自你的入站营销策略的结果。这个分析指导我们在营销活动中做哪些调整。我们还制作了详细的报告供您参考。

保证金媒体案例研究

下面是一些数字营销项目的例子快乐的客户到目前为止。

avt

avt

这是我们为avt做的一切:

  • 网站设计
  • 社交媒体
  • 自定义网站设计
  • 搜索引擎优化
  • 写博客
  • 登陆页面
  • 社交媒体
  • 呼吁采取行动
  • 主要培养
  • Google Adwords
  • Hubspot的

岩石点

岩石点

我们提供:

  • 用户体验设计
  • 网站的策略
  • Wordpress开发
  • 自定义网站设计
  • HubSpot的集成
  • HubSpot的新员工培训

海中女神芒果

这里有一个全面的社会媒体营销活动的例子。

Calypso Mango社交媒体

为什么数字营销很重要?

珀森坐在椅子上,手里拿着iPad来源:unsplash.com

较高的投资回报

数字营销可以让你随时监控你的活动。

你需要更多的电子邮件营销还是在用户在线的特定时间发布?从长远来看,立即做出这些改变可以为你省钱。

说到电子邮件营销它是roi最高的国家之一。奇怪,对吗?好吧,这报告说明了一切。电子邮件营销产生的转化率比社交媒体高出174%

想象一下吗?

在数字营销中,你不需要倾家荡产来进行营销活动。所以你要花更多的时间来培育企业。

跟踪你的投资回报率

还记得报纸广告吗?是的,这种营销方式仍然存在。嗯,没有明确的方法来说明哪些广告增加了你的销售,如果有的话。但数字营销不是这样。

数字营销可以让你追踪所有营销努力的投资回报率。这里有一些跟踪你投资的方法:

网站流量

数字营销可以让你实时看到访问你网站的确切人数。由于公司Hubspot的数字营销分析软件

这种人工智能帮助您为您的业务选择最好的数字渠道。它还会指引你分清重点。例如,如果你只得到10%的有机流量,可能是时候收紧你的SEO策略了。

在线下营销中,在人们购买你的产品之前,很难判断他们是如何与你的品牌互动的。

但数字营销提供了整个客户旅程。所以你确切地知道在每个阶段应该最大化使用什么策略来获得最高的投资回报率。

内容表现和引导生成

假设您制作了一个信息丰富的小册子,并通过邮箱邮寄。你怎么知道人们是否阅读或破坏了你的内容?

现在想象一下你的网站上有同样的小册子。你可以看到一切。从浏览次数到下载您内容的访问者的联系信息。这允许你产生合格的线索。

归因建模

一个好的数字营销策略可以让你跟踪客户与你的服务的第一次数字接触。

这被称为归因模型。它能让你精确地发现顾客与你的产品互动的趋势。从研究阶段到购买点。

有六种类型归因模型:

  • 最后交往归因
  • 第一次交往归因
  • 去年非直接点击
  • 线性归因
  • 时间衰减归因
  • 定位属性

每一种归因模式都能让你更清楚地了解每一种数字营销渠道的投资回报率。但您不必全部使用它们,只需选择与您的服务一致的那些即可。

使用数字营销工具增强客户在购买周期中的旅程。当这改善了你的底线时,不要感到惊讶。

启动你的项目

你在寻找一个可以信赖的数字代理机构,把你的愿景变成现实吗?你很幸运,因为…

两个人站在灰色的瓷砖上来源:unsplash.com

我们希望通过在线营销将您的业务提升到一个新的水平。

不要只是即兴发挥。用正确的统一数字营销策略开始。选择最好的数字频道你的的产品和服务。

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