如何为您的营销选择合适的在线渠道

张贴了 访客作者 - Meghan Keaney Anderson2019年8月30日星期五上午10:00

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选择正确的营销的在线渠道可能是一个真正的头痛。幸运的是,这位客人博客HUBSPOTMeghan Keaney Anderson营销副总裁将把你放在正确的道路上。

去年,委员采访了100家公司的营销人员,以确定他们如何决定哪些渠道融入其营销策略。样本大小很小,但一些迷人的趋势来了光明:

  • 采访的51%的公司正在使用五个或更多渠道。
  • 98%的人使用至少三个营销渠道。
  • 只有35%的人存储从单个数据库中的这些频道收集的信息。

他们是如何选择这些渠道的?近一半以“肠道感觉”为指导。当谈到第一次尝试一些东西时,我实际上认为信任你的本能不是一个不好的方式。但为了从实验中移动到市场策略,它有助于有一些坚定的证据来支持您的决定。以下是获得更多具体数据的几种方法,以告知您选择营销渠道。

1.在您的广告系列中使用UTM标签

UTM标签是跟踪哪些渠道正在向着陆页面提供流量的伟大,直接的方式。您从一个基本的URL开始(例如,www.robotsarecool.com/ - 悲伤地不是一个真实的网站)。然后您将一个问号添加到最后:

www.robotsarecool.com/?

问号告诉您的分析程序,以下信息携带有关点击该链接的流量的信息来自。然后您在UTM标签中添加。一些良好的UTM标签包括是源,中等和广告系列。

这是两个例子。这些链接中的每一个都是提高机器人公约的认识的活动的一部分。一个是通过Facebook Wall Post出来的话。第二个是Facebook上的PPC广告。

  1. www.robotsarecool.com/?utm_source=facebook& utm_medium=wall-post& um_campaign=robot-convention.
  2. www.robotsarecool.com/?utm_source=facebook& utm_medium=ppc&utm_campaign=robot-convention.

通过将UTM标记附加到您的链接中电子邮件,社交媒体和其他广告系列,您将在您的分析平台上发送数据,使您能够查看哪些频道导致最多的点击次数。HUBSPOT甚至有一个免费工具帮助您使用UTM标记链接构建URL。

2.与客户交谈

花一些时间与现有客户交谈,并询问他们最多时间的渠道。他们如何研究他们的购买决策?同伴建议是一个因素吗?他们更喜欢LinkedIn问题或Quora吗?他们主要通过电子邮件搜索信息或让它来到他们吗?

3.进行同行研究

大卫取消有一个理论您唯一的真正竞争对手是客户冷漠。我喜欢那种看法。它让您专注于客户需求,而不是其他公司正在做的事情。

据说,我仍然认为关注在线渠道,特别是社交媒体,在哪里竞争......同行是活跃的,塑造谈话。它只能激励您加入对话,从中学习,并将其推向自己。

关于社交媒体和入境营销的最常见的担忧之一是发现“对”的时候“。我明白了。通过不断扩大的社交媒体网站和营销渠道,它肯定可以越来越压倒。但是,通过做一些研究和研究数据如何了解您的客户如何找到您,您可以开始优先考虑和Winnow策略,以重点关注最有效的渠道。

除了你的肠道,您使用的是您使用的其他声音策略,选择您花费时间和努力的哪些营销渠道?

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关于作者

Meghan Keaney Anderson.

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Meghan是营销副总裁HUBSPOT.。麦格是增长展示播客的主人。她还对Tech,社会创新,写作以及90年代初的任何动作电影感兴趣。

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