如何制定最终的电子商务PPC策略

发布的 克莱尔马修斯2021年6月03日周四上午10:47

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如果你经营一家小公司,你很有可能在谷歌上做付费广告。那么,你如何充分利用你的PPC策略呢?

根据Hubspot的在美国,45%的小企业使用付费广告,所以这绝对值得投资。拥有一个可靠的点击付费策略可以为你赢得更多有资格的客户,销售和增加投资回报率。

PPC是什么?

每次点击付费是一种付费的在线广告模型,其中广告商仅在人们通过印象或点击次互动时支付。PPC落在搜索引擎营销的横幅下。

每次点击付费广告在谷歌搜索结果页面上最常见,但也可以用于亚马逊,冰和社交媒体。

PPC运动的好处

那么,当你可以通过吸引人的内容和战略关键字(SEO)有机地接触到受众时,你为什么还要花钱买广告呢?

关键词变得非常竞争。PPC可以帮助您在竞争激烈的市场中升到顶端,并到达不知道您存在的客户。

尼尔·帕特尔说64.6%的消费者在线购物时点击Google广告。此外,与有机活动的等待月份相比,PPC的直接返回有吸引力,以获得足够的牵引力来转换客户。

付费和有机活动可以相互补充,达到更广泛的受众。

PPC的终极指南

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PPC是如何工作的?

PPC是全部基于关键字

当人们在谷歌上搜索时,他们会首先看到与他们搜索最相关的广告。所以,对于广告商来说,选择正确的关键字让他们的广告出现在页面顶部是很重要的。

广告商竞争谷歌广告拍卖通过在特定关键字上竞标以获得最高的广告排名。Google使用称为质量分数的指标来确定您的广告对用户的相关和有用,根据您的广告点击速率,登陆页面和关键字。更高的质量分数将获得更高的广告排名。

为你的PPC广告获得最佳关键词和排名,尝试以下技巧:

  • 平衡宽泛和特别的关键词
  • 确定并扩展长尾关键词
  • 竞标与竞争对手相似的关键词
  • 不要使用竞争对手的品牌关键词
  • 在广告中加入透明定价

点击成本(CPC):了解点击成本对点击成本的影响
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那么,PPC广告是如何运作的呢?

现在你知道了PPC的好处和基础,这里有一些关于如何为你的企业建立一个PPC活动的建议。通过这些步骤,为您的客户创建一个有吸引力和有效的活动。

  1. 设置参数:首先,你应该设置一些参数为您的活动,使您的广告明确目标和有效。在你的商业目标的上下文中考虑你的广告活动。想想你想通过广告达到什么目的(例如。访问、分享、品牌知名度)以及你想花多少钱。你的广告应该包括:
      • 你想针对谁
      • 活动主题
      • 你将如何衡量成功
      • 您将进行的活动类型
  2. 设定目标和指标:设定竞选目标很重要,因为它可以判断你所投入的资金是否值得。还要考虑如何衡量这些目标。常见的PPC目标包括:
    • 品牌意识
    • 铅一代
    • 提供促销
    • 销售
    • 网站流量
  3. 选择竞选类型你不仅需要决定在哪里做广告,还要决定如何做。有许多不同类型的PPC活动可供选择。尝试各种广告类型的组合,以获得最广泛的受众。花时间不断地测试、回顾和修改,看看哪种类型的广告最适合你的业务。PPC广告类型包括:
    • 搜索广告是最常见的点击付费广告类型,指的是出现在谷歌搜索结果页面上的文字广告。
    • 显示广告允许您在外部网站和社交中放置广告(通常是基于图像的)。
    • 社会是指您在Facebook,Instagram,Twitter和LinkedIn上看到的任何广告。企业可以支付广告在客户的社交饲料或其个人资料中的其他地方出现,具体取决于平台。
    • 重新定位目标可以使用cookie或联系人列表来定位以某种方式以前与您的业务进行的人。Retargeting ADS鼓励他们采取行动,例如填写表格,阅读博客或访问您网站上的页面。重新定位广告旨在增加转换。
    • 谷歌购物是个最有效的电子商务网站。你的广告,包括图片、价格和简短的产品描述,将显示在基于你的目标关键词的搜索页面的旋转木马上。

如何让谷歌购物评论显示在你的广告|颠覆

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4.执行关键字研究:你创建的每一组广告都需要分配给一组关键字目标。这让搜索引擎知道何时何地显示你的广告。每个广告组选择1-5个关键字,并确保它们非常相关和有针对性。选择与你的广告组的特定主题紧密对齐的关键字。如果你发现了不直接相关的关键字,为它们创建一个单独的广告组。

记得在整个营销活动中监控关键字。排除那些不能带来线索的,增加对那些有效的出价。

5.设置谷歌分析:建立谷歌分析来跟踪PPC活动的有效性和ROI。谷歌Analytics可以让你了解你的网站是如何运行的,用户是如何与你的页面互动的,以及什么内容吸引你的受众。指标跟踪PPC包括:

    • 点击
    • 每次点击成本
    • 点击率
    • 印象
    • 广告支出
    • ROI
    • 转化率
    • 每转换成本
    • 质量分

如何运行有效的PPC战略

  1. 优化网站和登陆页面
  2. 选择投标策略
  3. 设定预算
  4. 彻底研究关键词
  5. 制作吸引人的广告
  6. 创造强有力的行动号召
  7. 测试和审查广告,以确保性能

现在是时候开始为您的电子商务业务创建一个强大的PPC运动。采纳我们的建议,让你的广告飙升。

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