什么是内容营销以及它如何推动销售额?

张贴了 克莱尔马修斯星期三,3月17日,2021年12:03 PM

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内容营销讲述了您的品牌的故事到您的观众。例如,乐高电影
是一块非常成功的内容营销。


来源


乐高告诉了一个具有他们玩具的创造性故事,对成年人和儿童有着强烈的吸引力。
他们理解他们的市场以及如何到达它们。


这部电影是娱乐,这部电影是创新内容营销策略的一部分
这导致销售额大幅增加。

乐高的利润在2015年上升了14%,25%增加他们玩具的销售额。


那么,内容营销是什么?


内容营销就是您的观众。忘记您的产品,服务和品牌。专注于
你想要达到的人。


内容营销是一种入站营销策略,可以为内容创造叙述
与受众联系。


内容营销依赖于有价值,相关和一致的内容来吸引,参与和
愉快的客户。这包括教育资源,文章,视频,娱乐和bwin必赢68
回答客户拥有的网络研讨会。


它为什么如此重要?


内容营销可以提高品牌意识,销售,覆盖,互动和忠诚等因素
客户与品牌之间。

内容可以:
•教育前景并领导您提供的产品和服务
•提升转换
•建立客户与企业之间的关系,以提高忠诚度
•显示前景您的产品如何解决他们的问题
•在您的品牌周围创建一个社区
•驱动流量
• 增加销量


内容营销的类型


营销漏斗的每个阶段使用内容营销,从意识到评估
转换。

内容需要与寒冷,温暖或专门相关,接合和瞄准
热交通。内容可以跨博客,视频,播客,社交媒体和更多创建。

内容营销漏斗

来源


推动意识的内容


意识阶段内容的目标是增加掌声率,印象,交通
时间承诺,观众保留率,品牌和提供意识,并建立重定重要
列表。意识的内容类型包括博客,播客,视频和社交更新。


生成引线的内容


生成引线的内容有两种形式:铅磁铁和事件。带领
磁铁是一种不可抗拒的贿赂,给出了一个展望的特定价值以换取他们的
联系方式。这是有价值的,因为它会产生更多合格的领导,这更有可能
继续漏斗并购买购买。铅磁铁包括电子书,白皮书,
备注床单,思想地图,网络研讨会,模板和工具。事件非常适合产生合格
引导,因为你要求他们致力于参加时间,无论是生活还是数字。

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销售的内容


销售的内容是有助于前景做出明智的购买决定的内容。


你向前景保证,他们正在做出正确的决定,减少“买家的悔恨”。
预测前景的意图并建立内容以满足这一点。克服异议和
障碍并在他们问之前回答他们的问题。

销售的内容类型包括客户故事,产品比较,产品调整和试验。

Marketo正在使用视频工具演示作为铅磁铁来吸引人们试用他们的工具
来源


增加保留和忠诚度的内容


提高客户保留和忠诚度的内容旨在船上和灌输
客户。

告诉您的品牌故事,分享客户故事,案例研究和推荐书
进一步灌输客户进入您的品牌。

增加忠诚度的内容包括审查,
推荐,在幕后,电子邮件序列,视频和播客。

旨在激励,庆祝,脆弱,股票失败,或者采取立场来建立品牌的形象。
还通过提供技术支持,帮助人们与您的产品一起卸载,回答
常见问题解答,提供“帮助台”或提供演示视频。

这将有助于减少与您的摩擦
客户使用您的产品或服务时使用您的产品或服务,因此增加了他们的满​​意度
并说服他们下次回到你身边。


来源


内容营销推动销售如何?


内容营销在通过销售方面取得了与客户的强大关系
漏斗等,推动销售。内容为客户创造了对其决定的价值。


内容营销公式是:内容创造价值,这会产生受众,这导致了
广告,那么意识,然后销售。

内容营销公式:内容 - >价值 - >观众 - >广告 - >意识 - >销售


因此,内容营销的最终目标是出售。

从创造意识,产生引导,考虑,转换。内容创造了高素质的领导,这更有可能进行购买。


内容营销也总是与收入和成本相关联,以使其成为可行的冒险
这生意。企业主仅对ROI和收入感兴趣,因此内容营销人员有
说服他们的内容在驾驶销售方面是有效的。

内容的成功可以通过流量,参与,点击率和转换率分析来衡量。

正如我们之前看到的乐高,他们的内容大幅增加了销售额。


如何开始创建内容?


所以,现在你知道内容营销的基础知识,是时候开始写作了!

但首先,您需要建立内容营销策略。


这是我们开始创建内容的七个简单步骤:
1.定义你的目标
2.选择您的买方角色
3.运行当前内容的审计
4.选择内容管理系统
5.头脑风暴的想法
6.确定要创建的内容类型
7.发布


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